La inteligencia artificial puede duplicar el margen neto de los concesionarios en España hasta casi el 3%

La inteligencia artificial se posiciona como el aliado clave para la rentabilidad de los concesionarios de automoción en España. Según un informe de Faconauto, McKinsey y otras entidades relevantes, se prevé que para el año 2030, el margen neto de estos negocios podría aumentar significativamente, pasando del 1,3% actual al 2,8%. Esto supondría más que duplicar su rentabilidad en solo cinco años, gracias al creciente peso de la inteligencia artificial en la toma de decisiones y operativa diaria.

Impacto de la IA en los Concesionarios

Actualmente, más del 80% de los concesionarios ya han implementado o planean incorporar inteligencia artificial en sus procesos. Esta tendencia está generando impactos directos en los ingresos y la eficiencia operativa. La IA se extiende a áreas críticas como la gestión de clientes, marketing, fijación de precios y posventa, optimizando procesos y decisiones comerciales con mayor precisión a través del análisis de datos.

Transformación Laboral y Profesional

La evolución tecnológica no solo afecta a la rentabilidad, sino también a la estructura laboral de los concesionarios. Se estima que entre el 2025 y el 2030, alrededor del 22% de las tareas actuales cambiará, con un enfoque creciente en análisis de datos, digitalización y gestión de herramientas tecnológicas. Asimismo, se espera que entre el 20% y 25% de los empleos estén vinculados a nuevos roles asociados a la inteligencia artificial y la digitalización, lo que requerirá la redefinición de perfiles profesionales y sistemas de formación en el sector de automoción.

Formación y Adaptación Continua

La directora general comercial de Faconauto, Montse Martínez, destaca que la transformación no solo es tecnológica, sino también organizativa y de talento. La inteligencia artificial está generando cambios significativos en la operativa de los concesionarios, lo que demanda una formación continua del personal, la incorporación de nuevos perfiles y una visión estratégica del negocio que integre la IA como motor de oportunidades.

Ante este panorama, la formación pasa a ocupar un rol central en la transición del modelo de negocio de los concesionarios, con iniciativas dirigidas a fortalecer la capacidad de gestión y adaptación de los profesionales a las demandas cambiantes del mercado.